Hainan Yulong a 138. Kantoni Vásáron: A kiállítás megtekintése után feltártuk az UTV-k és golfkocsik exportstratégiáit.
Kanton, Kanton, Kína - 2025. október 15-19.
A kínai külkereskedelem "barométereként ismert Kantoni Vásár első fázisa olyan ipari kategóriákra összpontosít, mint a gépek, az elektronika és az építőanyagok. A 2025-ös kiállítás több mint 200 országból és régióból vonzza a vásárlókat, "hszemtől szemben" nemzetközi üzleti dokkolási forgatókönyvet biztosítva a gépészeti technológiai vállalatok számára.
Épp most tértünk vissza a kantoni vásárról, és a Hainan Yulong exportosztályának csapata még mindig izgatottan várja az eseményt – öt napnyi iszonyúan kemény munka után minden rendben volt, de megérte. Nemcsak ausztrál és amerikai régi ügyfelekkel találkozhattak, hanem világos képet kaptak a külföldi vásárlók valódi szándékairól is, amelyek UTV-k és golfkocsik vásárlását illetik 2025-ig. Ma kihagyom a vállalati zsargont, és megosztok három hasznosítható meglátást, amelyeket mind a vásárlók, mind az iparági szereplők hasznosíthatnak. Miután elolvastad ezt, pontosan megérted, hogy mire van szüksége most a tengerentúli piacnak.
1. trend: "Az univerzális termékek már nem népszerűek; a vásárlók most azt kérdezik: "Ez az én konkrét helyzetemhez igazítható?"
Korábban a kiállításokon az ügyfelek azonnal megkérdezték: "Mennyibe kerül?" Ezúttal más volt – az első kérdésük mindig az volt: "Működhet ez az én konkrét esetemben?"
Egy thaiföldi farmer leguggolt az UTV mellé, kitapogatta az alvázát, és azt kérdezte: "Az esős évszakban felbukkanó sárban vajon berozsdásodik az alváz? Meddig bírja az akkumulátor 40°C-os hőségben?"
Az európai üdülőhelyek vásárlói még konkrétabbak voltak: "Hat vagy több férőhelyes golfkocsikra van szükségünk, plusz csomagtartókra – az éjszakára megszálló vendégeknek vontatniuk kell a csomagjaikat a területen."
Az igazat megvallva, régóta szabjuk termékeinket pontosan ezekhez az igényekhez: UTV-ink speciálisan tervezett korrózióálló alvázzal és hőtűrő akkumulátorokkal rendelkeznek, és csak a tavalyi évben közel 200 darabot értékesítettünk Délkelet-Ázsiában. A golfkocsik 2-től 8 ülésesekig testreszabhatók; éppen a múlt hónapban szállítottunk 30 hatszemélyes autót egy görög üdülőhelyre, ahol az ügyfél egy videót forgatott, amelyben dicsérte őket: "Tökéletesen elférnek benne a vendégek és a poggyász."
2. trend: Az olcsóbb nem feltétlenül jobb, a tartósság és az értékesítés utáni szolgáltatás kombinációja az, ami igazán megnyugtatja a vásárlókat.
A Kantoni Vásáron rengeteg olcsó jármű vonzza a bámészkodókat. Mégis, akik leülnek beszélgetni, mindig azt kérdezik: „Meddig garantált a minőség? Kit hívjunk javításért, ha lerobban?” „Egy közel-keleti ügyfél fél órát töltött velünk, elmesélve, hogy egy korábban vásárolt olcsó járművének mindössze hat hónap után kidudorodott az akkumulátora, anélkül, hogy bármilyen értékesítés utáni támogatást kapott volna. Azt mondta: „Inkább költenék a költségvetés 10%-ával többet egy megbízható beszállítóra ezúttal.”
Pontosan ebben vagyunk kiemelkedőek: legyen szó UTV-ről vagy golfkocsiról, akkumulátorainkra három év garancia vonatkozik (egy évvel hosszabb, mint az iparági átlag). Amennyiben ügyfeleinknek külföldi forgalmazóik vannak, helyszíni karbantartási képzést is biztosítunk, így nem kell attól tartaniuk, hogy kint maradnak. Régóta fennálló ausztrál ügyfelünkkel folytatott megbeszélések során nyíltan kijelentette: „Csak az Önök értékesítés utáni szolgáltatása további tíz egység szállítását garantálja jövőre.”
3. trend: "A nem hagyományos alkalmazások fellendülnek! A golfkocsik és az UTV-k már nem korlátozódnak hagyományos szerepükre.
Mindig is azt hittem, hogy a golfkocsik a pályán valók, az UTV-k pedig terepjárásra valók – de most rájöttem, hogy ez korántsem így van!
"Az ipari ingatlanok ügyfelei csendes működésű és nagy teherbírású golfkocsikat keresnek.d"– mondta. Ezeket a járműveket a munkások használják ingázásra, de a műhelyben keltett zajuk elfogadhatatlan.."
A kemping vásárlói még közvetlenebbek voltak. Miután megvizsgálták az UTV-t, megkérdezték: " Felszereléstartókat is lehetne tenni? Azoknak ideiglenes ülőhelyekként is kell szolgálniuk – a látogatóknak sátrat és hálózsákot kell cipelniük."
A Hainan Yulong járműveivel már régóta előre látta ezeket az igényeket.:Golfkocsijaink csendes motorral rendelkeznek, így ideálisak ipari parkokba, anélkül, hogy zavarnának. UTV-ink pedig előre telepített rögzítőpontokkal rendelkeznek a felszereléshez. A prototípus megtekintése után a kemping ügyfelei azonnal megkérdezték: "Kaphatnánk árajánlatot?"
A legpraktikusabb tanulság: az ügyfelek nem csupán „járművet” keresnek, hanem „egy megoldást, amely megoldja a problémáikat”.
Ezúttal egy közel-keleti ügyféllel találkoztunk, aki két napot töltött a kiállítóterem bejárásával, kifejezetten egy hegyi üdülőhelyekre alkalmas UTV + golfkocsi kombinációt keresve – az UTV-t terepjárós kirándulásokhoz, a golfkocsikat pedig a vendégek hegymenetben történő szállításához. Amikor megmutattuk neki a korábban egy új-zélandi üdülőhelyre kidolgozott megoldásunkat, azonnal felcsillant a szeme. Azonnal felvett minket a WeChat-en, és kijelentette: „Azonnal jelentem ezt a főnökömnek, és részletes megbeszélést szervezek önökkel.”
Évekig tartó nemzetközi kereskedelem után az ember rájön: a tengerentúli piacokon nincsenek hiány járművekből, de hiányoznak azok a megoldások, amelyek valóban megértik az igényeiket. Vannak terveink folyamatban: az UTV-k mezőgazdasági raktérrel lesznek felszerelve a műtrágyát szállító mezőgazdasági ügyfelek számára; a golfkocsik intelligens diszpécser-fejlesztéseket kapnak, amelyek lehetővé teszik az üdülőhelyek számára, hogy valós időben kövessék a járműveket, így a vendégeknek nem kell várniuk.
https://www.sfylectricvehicle.com/product-small-electric-farm-utility-vehicles-4x4.html
Érdekli az egyedi megoldás? Lépjen kapcsolatba velünk közvetlenül:
Email:Sales003@yulongev.com
Telefonszám:+86 199-8916-3362
Online:Tekintse meg a termék részleteit a www.sfylectricvehicle.com oldalon